Definition
Art de disposer les marchandises en vitrine et en magasin pour attirer le regard et inciter a l’achat. Le terme apparait dans les annees 1920 pour designer une pratique qui professionnalise la mise en scene commerciale, transformant l’exposition des produits en technique codifiee. L’etalagisme marque le passage d’un commerce passif (le comptoir) a un commerce spectaculaire ou la marchandise se donne a voir.
Sources
- Hippolyte Gleva, Les Methodes commerciales modernes (1922) : codification des techniques d’etalage comme levier de vente dans le commerce de detail
- L’etalagisme se developpe dans le contexte des grands magasins parisiens (Bon Marche, Samaritaine) ou la presentation visuelle devient un argument commercial a part entiere
Mobilisation en epreuve
L’etalagisme permet de montrer comment la marchandise devient spectacle des le XIXe siecle. Dans une dissertation sur le spectacle de la marchandise, on peut l’articuler avec la notion de fetichisme chez Marx : la vitrine dissimule le travail de production derriere la seduction visuelle du produit fini. L’etalagisme est aussi mobilisable pour traiter la rationalisation des techniques de vente et l’emergence du merchandising moderne, en lien avec la standardisation industrielle.
Concepts lies
- Display : prolongement theorise par Kiesler de la mise en scene commerciale
- Synesthesie commerciale : l’etalagisme privilegie la vue, la synesthesie elargit a tous les sens
- Fetichisme de la marchandise : ce que la vitrine met en scene et dissimule a la fois